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中孚特铝银湖公司以销售为龙头强化营销管理

【铝道】2013年，中孚特铝银湖公司以市场为导向，牢固树立以销售为龙头的经营观念，强化营销管理，将销售人员的工资与可以完成管材环刚度、环柔度、扁平、焊缝拉伸等实验个人销售业绩持钩，鼓励多销多得，多回购废铝多得。销售部门通过多项措施努力为用户做好一条龙服务，维护品牌信誉，积极发展新用户，吸引潜在用户，不断扩大公司产品的市场份套标机额。

一是走访市场，深入调研。今年以来，公司销售人员分别赶赴主要销售市场，通过与市场和客户的零距离接触，及时掌握市场动向，在巩固老客户的基础上，开发新客户，拓展营销渠道。同时，深入开展市场调研，掌握目前市场适销对路的铝加工产品品种，为公司调整生钢焊条产计划提供可靠的依据。

二是深入研究，详细分析。公司及时对掌握的铝产品销售方面的靠前手资料进行认真分析，以公司利润较大化为目标，为不同的产品和不同客户群体制订不同的定价机制。春节后，随着铝加工产品销售市场的回暖，银湖公司适时紧跟市场变化，及时调整产品销售价格。

三是狠抓培训，优化服务。加强销售人员商务礼仪、销售技巧的培训，切实提高对客户的精细化服务水平，同时，提高财务、销售、储运等一切对外科室人员的换气机要求，确保让每位外来的业务人员感到顺心、感到舒心，使银湖公司的形象整体面貌焕然一新，改变客户和外来司机对我公司的认识。nongye.4838117.cn
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